Negociar é uma arte. É preciso ter em mente o tempo inteiro o objetivo a ser conquistado. Pensando nisso, o professor da Fundação Getulio Vargas, Yann Duzert, e a escritora Monica Simionato acabam de lançar o livro “Newgociação: a neurociência das negociações”. A partir de premissas e de uma análise cuidadosa de centenas de processos, os autores propõem um novo tipo de negociação, de forma mais vantajosa, baseado em um profundo conhecimento do funcionamento psicofisiológico de si e do outro (interesse, alternativas, opções, compromisso, padrões e relacionamento)
